销售就是生产力 能卖才是硬道理
市场是做出来的 销售是练出来的
仔细阅读，认真思考———
销售是什么？变、变、变┅┅一切都在变；销售者，您的作业模式变了吗？
千种方法、千种结果。销售大师的方法与您有什么不同？他们做对了什么？
全面了解产品=30%销售力，剩下70%是什么？歌者练歌、舞者练舞；销售者每天练什么？
专业就细节，表现在精心设计的一个问题、一个眼神、一时沉默… …您专业吗？
钱太少，业绩不好，害怕客户“炒”! ……
让您不再困扰！实战销售训练导师倾力打造：
《顾问式实战销售》
销售过程中销的是什么?
销售过程中售的是什么?
买卖过程中买的是什么?
买卖过程中卖的是什么?
在销售的过程中，顾客为什么买，为什么不买，为什么掏钱，为什么不掏钱？
决定在销售成败的人类行为动机是什么？
第一部分
一、面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句
二、沟通三要素：
三、问问题的两种模式：
四、问问题的关键
五、聆听的技巧
六、对别人表示肯定认同的过程中常用的黄金句子：
七、赞美中最经典的四句话
第二部分
销售十大步骤
一．准备
二.良好的心态
1.顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态？
| 职业 | 事业 |
| 为别人做 | 为自己做 |
| 打工 | 人生总经理 |
| 全力应付 | 全力以赴 |
| 转移问题 | 解决问题 |
| 交差 | 做好 |
| 迟到早退 | 早到迟退 |
三：如何开发客户
1.准客户的必备条件
2.黄金客户七个特质
四 如何建立信赖感（快速建立信赖感的方法）：
五.了解顾客的需求
了解客户需求有两个基本公式：
六.如何介绍产品以及塑造产品的价值？
七．解除顾客的反对意见
1.抗拒点通常表现为六个方面，我们也称之为六大抗拒
2.解除顾客的反对意见哪一种方式比较好
3.处理抗拒的两大忌：
（1） 直接指出对方的错误
（2） 避免发生争
4.价格的系列处理方法
八.成交
1.走好成交每一步
2.成交的三种方法
3.成交中的关键用语
九.转介绍
转介绍的技巧
十.顾客服务
1.你的服务能让客户感动，让客户感动的三种服务：
2.服务的三个层次：
3.服务的重要信念：
